Aceleración comercial para PYMES, EBTs y START UPS

El Programa de Aceleración Comercial (PAC) es un programa definido tras la elaboración de decenas de planes estratégicos y comerciales hecho en empresas industriales de diferentes sectores,  pero enfocado y adaptado a PYMES, Empresas de Base Tecnológica (EBTs) y Start ups

El objetivo del Programa de Aceleración Comercial es incrementar las ventas de estas empresas trabajando con los responsables comerciales y con los miembros del departamento comercial, y aplicando una metodología consultiva enfocada a mejorar continuamente la estrategia comercial y la estrategia general de la empresa.

Se trabajan dos vías para conseguirlo:

• Trabajo interno con la empresa
• Trabajo externo a la empresa

La metodología del Programa de Aceleración Comercial desarrollado por Franco Linares SL incluye:

La metodología de desarrollo del P.A.C. incluye asimismo:

• Definir las líneas maestras y la hoja de ruta a seguir en el área comercial por la empresa pasa conseguir su visión y posicionamiento a corto y medio plazo
• Priorizar dichas líneas maestras desgranándolas en planes y subplanes de acción, y calendarizándolas en el tiempo, y plasmándolos en una agenda estratégico-comercial
• Repartir responsabilidades y objetivos de dicha agenda entre el equipo de directivos o responsables clave
• Definir los indicadores de seguimiento clave para cada plan de acción, incorporándolos al sistema de control y seguimiento que tengan la empresa

Como principales Beneficios de la aplicación del Programa de Aceleración Comercial destacan:

• Incremento en las ventas generales de la empresa
• Desarrollo de un plan estratégico comercial elaborado junto con la dirección de la empresa
• Profundo estudio de mercado que se retroalimenta continuamente respecto a una o varias líneas de producto de la compañía
• Transmisión del know-how y de la metodología de trabajo de Franco Linares SL
• Enfoque continuo en técnicas de ventas y de orientación a cliente a los miembros del departamento comercial-marketing de la empresa durante todo el período de duración del proyecto
• Mejora de las herramientas comerciales dándoles una orientación a Mercados-Productos-Clientes
• Incremento de la calidad de las visitas de venta a clientes y clientes potenciales, y entrada en nuevos nichos de mercados
• Transmisión al equipo comercial de las técnicas de venta consultiva
• Incremento del conocimiento por parte de la empresa de lo que realmente más valora el cliente en cada Mercado-Producto-Cliente, y de cómo nos ve respecto a nuestra competencia
• Mayor fortalecimiento y cohesión entre los miembros que se dedican al área marketing y ventas en la empresa, y entre los miembros implicados en el proyecto

En resumen, el Programa de Aceleración Comercial es un programa enfocado a Pequeñas empresas (de entre 0 y 10 Millones€ de facturación), EBTs y Start Ups centrado en estimular la dirección comercial de estas empresas y en hacer crecer sus ventas, basándonos en una metodología de trabajo que ha funcionado en pequeñas y medianas empresas industriales