El próximo 13 de noviembre se impartirá una jornada de formación en el CEEI de Elche enfadada a empresas start ups y EIBTs con el siguiente programa:

OBJETIVO

El objetivo de la charla es conocer las acciones metodológicas para mejorar la llegada a los clientes y cómo incrementar las opciones para conseguir aumentos en las ventas de los clientes actuales y potenciales a través de una metodología estratégica y comercial, en la que se analiza el posicionamiento actual de la empresa, el posicionamiento deseado, la cartera de productos de la empresa, los tipos de clientes por línea de producto, los competidores por tipo de cliente, las fortalezas y debilidades de mi empresa vs mi competencia, entre otras. Todo esto como inputs para establecer las bases para diseñar una estrategia comercial y un plan comercial.

 

CONTENIDO: 

  1. ¿Por qué es necesaria una estrategia comercial?
  2. ¿Cómo saber qué es lo que mi cliente valora?
  3. ¿Cómo alcanzar una oferta diferencial y una Ventaja Competitiva Sostenible?
  4. Errores que se comenten por la mala aplicación de una estrategia comercial
  5. Ejemplo de éxito tras la puesta en marcha de la estrategia comercial

http://ceeielche.emprenemjunts.es/?op=14&n=14125