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Consultoría estratégica y comercial

Equipo especializado en la mejora de las ventas y en el fortalecimiento del posicionamiento competitivo de tu empresa.

El éxito en los proyectos de consultoría estratégica y comercial de FRANCO LINARES se basa en la planificación de los objetivos estratégicos junto con nuestros clientes. La metodología aplicada por FRANCO LINARES está centrada en la consecución de los Objetivos planificados. Una empresa no se puede concebir sin esta base de orientación a resultados y para ello es necesaria la Planificación previa y la puesta en marcha.

FRANCO LINARES ofrece a sus clientes soluciones de consultoría enfocadas a conseguir objetivos globales tales como:

  • Planificación estratégica
  • Planificación comercial
  • Reorganización de zonas comerciales
  • Acompañamiento a comerciales
  • Penetración en nuevos clientes
  • Venta cruzada en clientes existentes
  • Apertura en nuevos mercados geográficos
  • Relanzamientos de líneas de producto en decadencia
  • Lanzamiento de nuevos productos o ampliación de cartera de productos
  • Captación de clientes clave (Key Accounts)
  • Renegociación de condiciones de compra con proveedores
  • Generación de alianzas estratégicas
  • Optimización de los sistemas de control y reporting comercial
  • Optimización de herramientas de marketing y de las acciones/campañas de promoción de los productos

Todos los proyectos de consultoría estratégico-comercial necesitan contar con diferentes miembros de la empresa para su ejecución y puesta en marcha. Un proyecto de estas dimensiones normalmente implica cambios que pueden afectar a diferentes departamentos e involucrar a diferentes órdenes jerárquicos de la empresa. En este sentido un proyecto de consultoría estratégico-comercial puede implicar:

  • Cambios en la toma de decisiones estratégicas como penetración en nuevos mercados, lanzamientos de nuevos productos, reposicionamiento, planteamiento de alianzas estratégicas, externalización de la producción, o re-estructuración organizativa, entre otros
  • Acciones y cambios en las líneas o familias de producto o en los equipos comerciales, apertura de negocio orientada a grandes distribuidores, nuevos nichos de mercado, ampliación de cartera, venta cruzada entre líneas de producto de la empresa, estrategias de marketing y promoción
  • Cambios en los objetivos de los comerciales, re-estructuración de zonas comerciales, ampliación de la plantilla, reducción de la plantilla, gestión de equipos comerciales
  • Negociación con nuevos clientes, captación de clientes clave, mejora del posicionamiento competitivo entre los clientes.
  • Renegociación de condiciones de compra con proveedores habituales, búsqueda de nuevos proveedores, o traslado hacia atrás de ofertas o promociones, entre otras.
  • Introducción de mejoras  en los sistemas de información y reporting y en los sistemas de medición y recogida de información

El Equipo de FRANCO LINARES se integra en las empresas desarrollando un plan de acción integral orientado 100% a los resultados.

La Planificación es la primera parte de un proyecto de consultoría estratégico-comercial y engloba en su conjunto 4 pasos básicos, como se muestra en el siguiente esquema.

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(esquema diseñado por Herbert Simon, premio nobel en Economía)

Los proyectos de consultoría estratégico-comercial se inician a través de una metodología propia bajo el siguiente esquema global:

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Dicha metodología implica el desarrollo en detalle de diferentes conceptos que se trabajan junto con nuestros clientes para desarrollar un proyecto de consultoría estratégico-comercial. Algunos de los conceptos que se desarrollan y trabajan durante el proyecto son:

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El OBJETIVO último de la línea de negocio de Consultoría Estratégica y Comercial, se centra en desarrollar una serie de acciones clave dentro de nuestros clientes cuyos resultados están enfocados a incrementar la Cifra Global de Ventas y a conseguir el fortalecimiento del Posicionamiento Competitivo de las empresas en sus mercados y en sus sectores.

Algunos de los Ejemplos de proyectos de Consultoría Comercial desarrollada por el equipo que forma Franco Linares SL son:

  • Plan Estratégico-Comercial para la implantación en el sector del Gran Consumo español de Gold Farms Import-Export SL, empresa importadora de superalimentos
  • Desarrollo de las gestiones estratégicas para la implantación completa de Gold Foods SRL (Bolivia) en España, a través de la creación de una filial en España
  • Desarrollo de las gestiones comerciales para la apertura de mercados de la empresa Helios en el mercado del sector del Gran Consumo boliviano
  • Desarrollo de las gestiones comerciales para la apertura de mercados de la empresa Apis en el mercado del sector del Gran Consumo boliviano
  • Plan Comercial para la apertura de negocios de Entorno Urbano en el sector promotor y constructor de Santa Cruz de la Sierra (Bolivia)
  • Plan de apertura comercial en el mercado boliviano y a través de importadores, de la empresa fabricante de maquina de envasado alimentario Coalza
  • Interim management para Lorca Marin S.A., con un resultado del crecimiento global de las ventas de la empresa durante el periodo 2013-2016
  • Plan Estratégico-Comercial 2013-2016 para Lorca Marin SA enfocado al desarrollo de 2 de sus principales lineas de negocio y al crecimiento en Key Accounts, entre otros
  • Desarrollo del Modelo de Negocio de Pulesse, empresa de diseño textil, preparándola para su salida al mercado on line español
  • Plan de desarrollo turístico de la comarca del Els Ports (Castellon) enfocado al desarrollo del turismo rural en siete municipios
  • Plan estratégico para la unión departamental y Comercial de 5 centros tecnológicos de la Comunidad Valenciana, enfocados al sector de la Automoción
  • Plan estratégico para la unión departamental y comercial de 3 centros tecnológicos de la Comunidad Valenciana, enfocados al sector de la Eficiencia Energética en edificios
  • Plan Estratégico, definición del modelo organizativo y de procesos, de un certamen hortofrutícola de Feria Valencia
  • Plan estratégico para un Consejo Regulador de una Denominación de Origen de vinos de Murcia
  • Plan estratégico de la ciudad de Valencia
  • Interim managent para el grupo de clínicas dentales Grupo IDIM en Valencia, generando un crecimiento en sus ventas
  • Actualización del Plan Estratégico para la Región de Murcia
  • Plan Integral de Desarrollo de las comarcas del Noroeste y Río Mula de la Región de Murcia
  • Plan estratégico y redefinición del modelo organizativo para una empresa del sector de la refrigeración industrial de Valencia
  • Plan estratégico para una entidad financiera de Valencia
  • Plan estratégico para un Instituto Tecnológico en Castellón
  • Otros

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